人を説得するには

2018-04-04 06:47トレノケート公式ブログ編集部ビジネススキル

あなたなら、どちらの説明の夏布団を買いますか？

(A)

色：グリーン

サイズ: 140 cm×190cm

接触冷感素材使用：ナイロン、レーヨン他

価格：7,980円

(B)

色は爽やかなグリーンです。サイズは一般的なシングルサイズで、重さも普通の夏布団と変わりません。肌に触れた瞬間、冷たくてさらっとしています。ずっと、触れていると体温で暖かくはなりますが、これまで使用していたものよりは涼しいような気がします。価格はちょっと高いかなと思いましたが、買って良かったです。

上記の布団の説明では、(A)が事実を伝え、(B)は感情を中心に伝えています。

人を説得する際、次の3つのことを意識することが重要です。

布団の説明では、(A)がロゴス、(B)がパトスを中心に構成されています。仕事では、この両方を含んだ説得が効果的です。

そして、誰がプレゼンテーションを行うかによっても、受け手の印象が変わってきます。そもそも、話し手が信頼できる人でないと（エトスがないと）、耳を傾ける気にもなりませんから。

仕事において、以下のような場面はよくあることです。このような時に、アリストテレスの３要素を意識して説得してみましょう。

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